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我2001年从学校毕业以后，上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入16万元。
也许很多人都在为如何赚钱而苦恼，不过我可以告诉你，摆摊生意的黄金时间是12月底到第二年的正月十五。圣诞节过后，生意全面进入高峰期。 这段时间如果你还在喊赚不到钱，那我只能说：“朋友，该换个打法了。” 哪些商品适合摆摊?适合摆摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点： 常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为地摊上的热销品。 如何选择好的产品，让你可以稳赚不赔，要注意几点： 1产品新颖，市场空间很大 产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少些，你的利润空间也就可以大些。市场大可以保证你做的长一些时间，挣的钱更多一些， 不用总是为找产品头痛。 2产品一般不是生活中的必需品 生活中的必需品，（如柴米油盐之类）需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。真的想做的话，初期投入也相对高些。 3产品一般是超市里买不到 现在很大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货，质量有保证不说，价格也是超低的，所以你没有办法和他们竞争，也不是一个级别的。 想摆摊挣大钱的话，选择的产品最好是超市里买不到。（当然盗版图书，盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。） 4产品的实际成本 摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低，但产品本身的好处和价值还是要有的。 5产品的附加值很高 摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。 像健康饮食画册，它卖的是健康，为了自己和老公，还有自己的父母和孩子吃的更合理，为了一家人吃的健康而花10元钱，也就是一包烟的价钱，她们会感到不值吗？ 6产品的好处可以当场表现出来 这点很重要，要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的。
让客户感觉到的不仅仅是值得，而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了。 摆摊选址支招?摆摊的选址也很重要，一般可选在人流量大的学校门口，夜市口，广场和公园，也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。 如果在公交车站摆摊，可顺便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。同时，摆摊者应多准备点零钱，让一些没有零钱乘车的顾客通过购买东西后可以换到零钱坐车。 1每天尽量在一个位置上。这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业，还是老顾客重要。 2给自己起个响亮、好记的名字。用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。 3只卖一个大类别的商品比如纺织品类，玩具类，袜子类。如果如果你什么都卖一点的话，就什么都不全。 如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。 这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。 4用大字写出来销售价格。写明是最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实。 比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。 最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。 资深摆摊24小时攻略时间：5点—8点 地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。 时间：8点—10点 地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。 时间：10点—14点 地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。 时间：13点—17点 地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。 时间：17点—19点 地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。 下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。 时间：19点到—1点 地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。 时间：1点—3点 地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。 有哪些细节的小建议?① 平时，多去批发市场转转。说一堆经验，你也是听听而已。能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。 ② 据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快。 ③ 创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。 我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力。 人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来。 ④ 摆地摊，有些人就直接把产品放在地上这样来摆卖，其效果就不是那么乐观！我个人的建议就是：“最好就是能够用桌子来摆放产品。 这样的好处会比放在地上多很多，首先：用桌子摆放产品，以免顾客要低下腰来选产品，这可以让顾客不用那么费力来挑产品。这对于女性来说更是有好处的，如果女顾客是穿短裙短裤的话，根本就算低下来都觉得很尴尬的。 ⑤ 如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
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