|
如何用股权融人、融钱、融资源，这是不少企业家关心的问题。在合作过程中，如何实现发起方、投资人、经营方、场地出租方的资源整合，以达到合作共赢的目的？这个案例对此进行解答。 案例： 四个人计划合伙开一家母猪养猪厂，年存栏 2000 头，需要启动资金 2000 万。 朱光明是发起人，从事养猪行业多年，马明天是投资人，手中有资金，也是朱光明多年的朋友，杨洪波是技术厂长，跟随朱光明多年，侯建明有一猪厂，闲置一年多，想对外出租，年租金市场价 200 万。 现朱光明打算整合四方资源，共同将猪厂建好，合作共赢。 股权分好了，合伙的一半问题就解决了，在该项目中，要考虑以下要点： 1、核心大股东是谁？ 2、如何实现资金与管理方的共赢？ 3、如何调动经营方的积极性？ 4、如何用猪厂的租金入股？ 5、如何保证投资人的资金安全？ 在合作过程中，有五清楚，想清楚，说清楚、写清楚，算清楚，干清楚，以下是方案的要点。 1 确定项目的核心大股东 家有千口主事一人，任何项目必须有核心负责人，在这个项目中，核心大股东是发起人朱光明还是技术厂长杨洪波？核心大股东不是强在专业能力，而是强在整合资源、用人的能力。 就如马云说自己不懂计算机，但马云会用人，能够洞悉未来，整合资源，核心大股东的专业技能未必是第一，如唐僧的专业技能不如孙悟空，但掌控全局的却是唐僧。 朱光明的价值是整合各种资源，实现共赢，公司进行统一的采购、销售、人员的调度。 最终经过讨论，确定朱光明是核心负责人。核心大股东确定后，由核心大股东进行统筹安排，调动各方的积极性。 2 实现资本与人力的共赢 企业的发展过程中，资本和人力缺一不可，尤其是养猪行业，属于高资本投入，高风险行业。 没有资金，项目无法启动，但没有优秀人才对项目的有效管理，不仅无法实现资本的保值增值，甚至可能导致项目血本无归。 养猪行业同时受经济周期和猪瘟的影响，人力的作用不能忽视，因此必须实现人力和资本的共赢。 如果经营方仅出力不出资，资金方没有安全感，所以经营方需要投资。这个理念得到大家的认同。 最后确定，投资方投资 1000 万，发起方投资 400 万，猪厂用两年的租金入股，折合投资 400 万，经营厂长出资 200 万，其中 50 万是现金出资，剩余的 150 万向发起方打借条，在两年之内从分红中分两年偿还，每年偿还 75 万。 资金害怕风险，但又喜欢逐利，为实现两者的共赢，需要合理的制度安排。 在市场行情正常的情况下，猪厂两年可以实现利润 2000 万，如果经营得当，市场行情不出现大的变动，三年可以实现利润 4000 万，当然项目也会出现难以预料的风险。 资金有资金的合理回报，人力创造了项目的超额回报，经过讨论，鉴于资金投资有一定的风险性，将资金的回报确定为每年 30% 的回报率，即投资 2000 万，一年资本的回报率 600 万，超过 30% 的部分，资金方分得 30%，人力方分得 70%，其中人力部分发起方分得 60%，技术厂长分得 40%。 举例：假设年利润 1000 万，投资方投资 1000 万，占资金股的 50%，投资方分得（600*50%）+【（1000-600）*30%*50%】=360万。 发起方投资400万，占资金股的20%，分得（600*20%）+【（1000-600）*70%*60%】=288万。 经营厂长投资200万，占资金股的10%，分得（600*10%）+【（1000-600）*70%*40%】=172万。扣除偿还的75万，剩余97万。 猪厂租金400万，占资金股的20%，一年可以分得（400*20%）+【（1000-600）*30%*20%】=104万。 猪厂一年的分红比租金低，这是出租方当时最纠结之处，原本猪厂一年可以无风险得到 200 万的租金，按此计算方法，只能分到 104 万的分红，是原来租金的一半。 最终猪厂同意此方案，是因为四方约定第三年正常付租金，同时第三年猪厂还有分红，并且自第三年之后每年都有分红，而分红随着猪厂经营效益的不断提升还可能更高，如果猪厂正常经营四年，租金入股的收益会大于租金本身。加之猪厂已经近一年闲置，经过综合考虑，猪厂同意以租金入股。 3 如何保证投资资金的安全 我们采用优先劣后的原则，即在盈利时采取经营方多分，以激发经营者的积极性，在亏损时，采用先亏损经营方的投资再亏损投资方投资的原则，以增加经营方的压力，尽可能保证投资方的资金安全。 举例：在企业清算时，尚有 1000 万的资产，此时由投资方和猪厂按照投资比例分配，发起方和技术厂长不参与分配。投资方分得 714.28 万元，猪厂分得 285.72 万元。 只有在投资方和猪厂得到全部的本金清偿后，发起方和技术方才能获得剩余财产的分配，通过这种方式增加投资方的投资信心。 同时约定在投资过程中，投资方中途不得撤资，以免造成企业的资金链断裂。技术厂长不得中途离职，否则股金不予退还。 在合作过程中，约定财务公开、利润的分配方式等等，因此好的制度设计是成功的重要保证。 希望此案例帮助到在创业过程中，需要股权分配方案的你。
微信搜索公众号【深圳家】或者直接搜索【i-shenzhen】，获取更多信息 | 
