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这个问题我想了很久，我一直试图从行为表现方面找到一些共同之处，但我发现其实每个优秀代表在客情维护方面确实都存在着差异，包括在驱动客户处方方面也不尽相同。我逐渐明白，其实做好客情并没有特定的套路，能够走进客户的内心才是关键。 它山之石，可以攻玉。我们应该都知道保险销售应该是行业中最困难的岗位，销售的差异性也非常明显。罗振宇曾在2021年“时间的朋友”跨年演讲中提到，保险代理人也逐渐出现分化现象，那些天天盯着手头那点销售任务，只想着对那些数字负责的人，干不好，也留不下。而高水平的，都是有意识对人负责的人，他们不仅能在这一行里迅速成长，收入也会逐渐增加。  微信搜索公众号【深圳家】或者直接搜索【i-shenzhen】，获取更多信息 | 
