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不管哪个行业做销售都是很难的，做销售做的就是人脉，你的人脉到位了，产品到位了，售后服务到位了，你就能做得下去。做保险不仅仅是做事儿，更重要的是做人，先做人后做事。拉拢客户，特别是优质的客户，是做金融行业必须要掌握的一门学问。一，多找领导交流，毕竟能做你领导的，手上是有一定客户资源的，有些太小的客户他会没精力去做，如果你能主动和他多交流，相信用不了多长时间，他就会把手头一些资源分享给你二，和公司的一些老法师保持良好的个人关系，他们会教你一些营销客户的办法三，作为新人，有必要从扫楼扫街电话营销开始，不要嫌烦也不要觉得效率低，放得下姿态，这些经历可以锻炼你个人坚韧不拔的品质四，抓到一个客户，不管大小，都要做，因为一个小客户或者一笔小业务，很可能是你获取大客户的一个切入点。 
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