|
继剧本杀后，又一年轻人社交新方式出现了。 近几个月来，脱单盲盒风靡各大社交平台，引起无数年轻人争相种草打卡，从线上电商到路边摊再到实体店都开始打起“卖脱单盲盒致富”的主意。 所谓“脱单盲盒”即指单身男女将含有个人联系方式的信息放入盒中，然后盒子被经营者以盲盒的形式出售，售价从1元到上百元不等，以达到盲盒交友的目的。通常，这类盲盒会显示性别、星座等信息，其余则全凭运气。你可能抽到一个1.87米的帅气小哥哥，也可能抽出一个根本不存在的信息。 正是这种运气色彩浓郁和线上社交“零尴尬”的特点，使得盲盒交友的形式一时间成为年轻人交友新潮流，甚至有人靠卖盲盒月入过万。然而，新京报贝壳财经记者调查发现，目前规模较大的脱单盲盒便利店主要营收并非来自1元或者9.9元脱单盲盒，而是其所带来的流量变现；而年轻人想要脱单也并非仅靠一个盲盒就能实现，甚至有的留下联系方式后被别人反复骚扰。 “脱单盲盒就是个附属品，最低8888元，最高6万元即可成为我们的付费会员，享受一对一红娘服务。如果想要私人订制另一半，会员费没有上限。”一家线下的脱单盲盒实体店的红娘对记者表示。 脱单盲盒热如何兴起的？靠脱单盲盒真的可以找到对象吗？其背后的流量变现生意能否长期运转，脱单盲盒生意现状如何？ 单身经济下的脱单盲盒，成年轻人社交新方式？ “29.9元写一个盲盒，3块钱看一个盲盒。”成都一家脱单便利店负责人施先生告诉新京报贝壳财经记者，其已将生意开到了全国各地。记者探访的这家店铺于今年8月份正式营业，是最早做“脱单盲盒”生意的店铺之一。 据施先生介绍，他们的团队属于大学生创业团队，早在2017年就开始从事年轻人单身经济方面的生意，并创造了红极一时的“失恋博物馆”，最多的时候在全国拥有16家加盟店。后来施先生的一位朋友借失恋博物馆脱单，再加上受到盲盒的启发，团队又推出了“脱单盲盒便利店”，并选择在成都这一年轻人聚集的城市试点推广。前期，施先生的团队投入了15万元左右在小红书、抖音、大众点评、美团、高德地图等平台推广宣传。 由于“脱单盲盒”创意富有特色，迎合年轻人交友猎奇心理，再加上一点运气成分的加持以及团队之前积累的人脉资源和营销、宣传经验，施先生的脱单便利店一经推出便在全网引起了一阵模仿热潮。 如今施先生的店中已经积攒了4000多个盲盒，除了成都总店，还在全国各地拥有四家加盟店。“疫情影响下实体店人流量减少了，但现在每天仍有很多人来咨询加盟开店，我们预计脱单便利店热潮将在明年的3、4月份达到顶峰”。  施先生店中盲盒。 其实，除了线下实体店外，脱单盲盒还有几种其他玩法。 一是“一元路边摊”。在城市热闹的商圈，一张标牌，两个纸盒，一支笔，再加点吸引人的噱头，简易版脱单盲盒小摊就搭建起来了。写一个纸条一块钱，抽一个纸条一块钱。这种一块钱就可能碰到“真命天子/天女”的新奇刺激感让不少年轻人选择为之买单。由于这种商业模式成本低、易操作且流量高，使得不少年轻人蜂拥而至，由购买者摇身一变成为了售卖者，还给自己的小摊起了一个雅致的名字——“月老办事处”。抖音上有博主曾经测评过，开一个“月老办事处”一晚上可以净赚300元左右。 不过，如今这股热潮已经过去，“一元路边摊”已经很难找到。 另一种是线上脱单盲盒小程序。无须认证，不受时间空间限制，依旧是几块钱写一个盲盒，几块钱抽一个盲盒，用户即可享受“偶遇的爱情”。一微信脱单盲盒小程序负责人伍先生向记者介绍，像脱单盲盒这类小程序源码开源，只需要花200-500元找人帮忙修改即可上线。而对于线上脱单盲盒商家来说，靠小程序赚钱是其次，“重点在于私域引流”。伍先生的小程序上线一个月便积累了7000多名用户。此外，伍先生还向记者介绍称，圈内一家做脱单盲盒付费H5的商家利用分销商推广，在10月1日到3日三天的时间内积累了30多万名用户，收入不菲。 脱单盲盒可以“解救”年轻人脱单焦虑吗？成功率微乎其微，有的入局后被骚扰 来自河南的北漂青年小立今年21岁了，因为成绩一般，小立自初中毕业后就辍学打工补贴家用。今年9月份，抖音上突然掀起了一阵脱单盲盒热潮，刷到抖音的小立出于好奇便在小程序上留下了一张写有个人信息的纸条，跟风参加了盲盒游戏。 “过了年我就22了，工作后一次对象都没有谈过，家里催的紧，我又比较社恐，脱单盲盒当时很火，我就跟风玩了一下”。小立告诉记者，自己工作后没有时间找对象，再加上性格内向，人生地不熟，下班后的生活一直都很单调，也没有谈过恋爱。然而，小立并没有通过脱单盲盒找到另一半，事实上，通过小程序添加小立的人屈指可数。 莉莉是成都一位刚参加工作不久的姑娘。她在网上刷到了一家脱单便利店探店帖，“成都首家脱单便利店”、“很适合社恐单身狗”等描述吸引了她。下班后，莉莉兴奋地拉着好友跑到店中打卡，并掏钱放置了一个写有自己信息的盲盒。在这家线下脱单便利店中，每个盲盒外层都会写明瓶主的一些基础信息——生活/工作地区、出生年月日、理想型、投瓶日期等以便顾客进行初步筛选。除了这些基础信息，一些“小心机”也会增加被选中的概率，例如男生在瓶外标注180+等。  店中盲盒外观。 然而，想象中甜甜的恋爱却并没有来临。相反，有一位男性在添加莉莉后，像查户口般不断盘问莉莉个人信息，持续不断骚扰莉莉，被莉莉删除后，又多次重复添加莉莉。随后，莉莉与便利店老板取得了联系并让老板下架了这个男生的瓶子。 雯雯刚开始与莉莉相同，都是只花了29.9元留下了一个装有个人信息的瓶子，然而为了提高曝光率，雯雯又花了99元成了这家店里的“日推女孩”，其信息被店铺运营发在了微信朋友圈。在朋友圈里，雯雯的脸部被遮挡，仍是以“盲盒”的形式出现，但照片中的她身穿jk制服，高挑纤细的身材吸引了不少店铺顾客。而想要获得雯雯的联系方式，每位顾客需要支付29.9元的费用。  店铺“日推女孩”。 成为“日推女孩”后的雯雯在后续一段时间每天都会收到几十个好友申请。在高频次的交流中，雯雯挑选了一位各方面都比较满意的异性，并发展成了恋人。 实际上，通过脱单盲盒找到另一半可能性微乎其微，雯雯的例子仍是少数。成都脱单便利店负责人施先生告诉记者，自己店铺三个月时间内积累了4000多个盲盒，第一个月撮合成功了十五对情侣。平均下来，脱单成功的概率为1.1%。然而，在进一步了解中，记者发现，施先生所说的这十五对情侣中包含了通过进一步付费朋友圈推荐认识的、来店里参加线下活动认识的以及店里员工介绍认识的等等。莉莉也告诉记者，自己通过脱单盲盒认识的异性都只是断断续续聊了几天就再未联系过。 也就是说，即使是增加了认识的机会，社恐的年轻人也不得不面对线上聊天的尴尬。再加上盲盒形式下另一半信息的不确定性，实际上也增加了年轻人择偶时的筛选成本。北京云嘉律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心研究员赵占领告诉记者，以脱单盲盒的形式交友虽然不违反法律规定，但在实际操作过程中，若出现顾客被骚扰、个人信息被泄露等现象很难追责，只能顾客个人承担后果。“年轻人出于好奇心参加这种活动，纯粹为了好玩没有什么问题；但出于交友、谈恋爱来参加这种活动是非常非常不理智的”。赵律师说。 脱单盲盒店背后的生意经： 脱单盲盒导流，靠婚恋服务等收费，一对一红娘会员费最高6万 开脱单便利店赚钱吗？其实，卖盲盒并非这类店铺的主要业务，店铺营收也不靠新顾客流量贡献，而是靠老顾客的持续消费。 “29.9元写一个盲盒，3元看一个盲盒，一个年轻人进店消费，写一个盲盒再花钱看几个，差不多每人的平均消费在50元左右。”施先生向记者算了一笔账。仅美团数据显示，施先生的店铺开业以来“看脱单盲盒”累计消费3658笔、“写脱单盲盒”累计消费2482笔。此外，据施先生介绍，由于疫情原因，店铺到店数据下滑，但线上转账代写业务依旧火爆，成都总店每个月仅脱单盲盒业务营收在5万元左右。  脱单盲盒内部信息。 事实上，脱单盲盒业务在施先生店中营收占比不到40%。除了脱单盲盒，施先生的店铺还提供一系列其他交友服务：每星期，盲盒店都会举行线下活动，邀请店铺老顾客参加，并收取相应的门票费；倘若顾客想要进一步提高匹配成功率，还可以付费成为“日推”顾客，其盲盒信息曝光率将会大大提高，付费日推每人99元，而想要获得某位日推顾客联系方式则需要支付29.9元；脱单欲望更强烈的顾客还可以选择成为付费会员，由店中的一对一红娘团队服务，会员费用根据每个人需求而有所不同，199元是入门价格，最高没有上线，两三万一位都是正常价位。 通过社交平台搜索，记者走访了位于北京望京SOHO的一家提供脱单盲盒服务的店铺“超级喜欢”。这家店与成都脱单便利店相似，盲盒业务并非这家店的主营业务，后期的相亲活动与个性化红娘服务才是店铺营收的主要来源。  “超级喜欢”店铺内的脱单盲盒。 据店铺工作人员介绍，店中的脱单盲盒业务仅作为附属品供顾客娱乐，只需要花费9.9元便能带走一个盲盒。平时，店铺提供剧本杀、狼人杀、桌游、线下观影活动、高薪专场相亲活动、高颜值专场相亲活动等服务，而这些活动的门票价格从59元、79元、99元、199元、399元不等。 交谈中，店铺红娘还热情地向记者介绍店铺的付费会员制度，称“最低8888元，最高6万元即可成为我们的付费会员，享受一对一红娘服务。如果想要私人订制另一半，会员费没有上限。” 记者留下联系方式后，也遭到了店铺红娘的多次安利，诱导记者到店进行身份验证并成为“被动会员”。 这也意味着，很多“脱单盲盒”商业模式最后的一环仍是传统的一对一婚恋服务。施先生也向记者表示，自己团队未来将会推出“脱单便利店2.0版本”，以脱单为主旨，新增剧本杀、桌游、DIY体验、私密电影院、情感咨询室，乃至婚纱摄影、亲子活动等一条龙服务。 新京报贝壳财经记者 李梦涵 编辑 岳彩周 校对 卢茜
微信搜索公众号【深圳家】或者直接搜索【i-shenzhen】，获取更多信息 | 
